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MEIN WEG

Mit Leib und Seele der Markteinführung verschrieben

Früh hat das Startup-Business mein Herz gewonnen. Ich liebe die Art der Begeisterung und die Kreativität, die man dort finden kann. Und ich liebe die Herausforderung, innovative Produkte und Dienstleistungen in neue Märkte einzuführen. Mehr als 10 Jahre meiner beruflichen Laufbahn habe ich in Startups verbracht. Produktideen mitentwickelt, Marketing, Vertrieb und Service aufgebaut, und erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich in über 18 Ländern in Europa, dem Mittleren Osten und Asien eingeführt.

Auf Spurensuche im Kundenhirn

Ich habe auch Scheitern erlebt, verbunden mit viel Herzschmerz, als eins meiner "Babies" unterging. Hatte mich der Mensch hinter dem Kunden schon immer fasziniert, so war dieses Scheitern die Initialzündung, mich intensiver mit den Fragen nach dem Warum zu beschäftigen: Warum kaufen Menschen? Warum können wir scheitern, obwohl unsere Innovation doch so überzeugend ist? Und schließlich, wie lassen sich die Antworten auf diese Fragen in die Praxis umsetzen, um die Chancen auf Erfolg zu erhöhen?

Es ist naheliegend, dass ich mich als Biologin auf der Suche nach Antworten den Neurowissenschaften zugewandt habe. Denn das Wissen, wie unser Gehirn funktioniert, hilft uns zu verstehen, wie wir mit diesem Wissen unsere Positionierung verbessern und unsere Kunden mit emotional relevanten Wertangeboten erreichen können. Heute ist Neuromarketing ein Ansatz im strategischen Marketing, der auf ein großes Interesse stößt.

Zwei Welten vereint

Als „scientific Nerd“ unterwegs im Vertrieb - ein Widerspruch? Der Schritt aus dem Elfenbeinturm der Wissenschaft in den Vertrieb war ein Kulturschock für mich. Als überzeugte Leisetreterin habe ich dennoch meinen Weg gefunden, mich auf meine leise Art in einer lauten Businesswelt zu behaupten. Heute begleite ich Menschen mit spannenden Geschäftsideen in Life Science, Biotech & Health Care. Ich hole sie dort ab, wo sie stehen – in der Wissenschaft, und begleite sie auf ihrem ersten Schritt in die Businesswelt. Menschen, die die Spielregeln in der Pitch-Arena beherrschen wollen, ohne sich zu verbiegen.

"Ein jeder hat seine eigne Art, glücklich zu sein, und niemand darf verlangen, dass man es in der seinigen sein soll."
- Heinrich von Kleist -

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